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保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

2021/4/5 14:13:03 发布  本站原创     浏览
【导读】对于智能锁产品,保仕盾作为一家技术研发型企业,经过近百人的研发团队的技术积累,产品已经走向成熟。

  “我们卖出去的每把锁上面都有我的微信二维码,有问题可以24小时直接联系我。”

  一位经销商谈到“如何沟通并解决消费者的售后服务问题”时说微信是一种高效的工具。事实上,微信作为打造私域流量的平台,在售前也发挥着巨大效用。

  当下,很多曾经咨询过智能锁产品但没有最终购买的顾客,反而会成为购买几率最大的潜在客群。因此,很多代理商、经销商会把“成功留下顾客微信号/手机号”或“添加顾客的微信数量”,作为店员业绩考核的标准之一。

  但仅仅有了顾客的微信号,就一定能成交订单吗?其实朋友圈那些扑面而来的模式化、机械化的发布微商式广告,反而会弄巧成拙,引起顾客的反感,最终流失客源。但是,仍有一些经销代理商或是销售员在重蹈微商的覆辙。

  因此,小编将为大家带来一种朋友圈营销新思路,帮助大家成功“拿下”微信列表中的潜在客户。

  一、如何管理朋友圈?

  对于智能锁销售人员来说,朋友圈管理的本质就是给好友列表分类,进而针对性的展示信息。因此,销售人员与顾客沟通的过程中,应获得相应反馈,了解顾客潜在属性,并以此为依据,进行标签化设置管理。以下为标签分组示例。

  (一)根据客户购买意愿设置分组标签

  1、好奇者:无购买意愿,但对产品有一定的好奇心。

  2、意向者:传统机械锁使用场景中遇到颇多问题,更换意愿强烈。

  3、新房者:新房装修,有意愿更换智能锁。

  (二)根据接触渠道设置分组标签

  1、门店客户:进店但未成交。

  2、社区客户:小区推广过程中表露意向。

  3、口碑客户:老客户推荐且已有接触。

  (三)根据年龄角色设置分组标签

  1、90后:追求新鲜事物。

  2、80后:具备购买能力。

  3、70后:关心孩子和老人出入家门的情况。

  (四)重点客户可设置“VIP”标签跟进

保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

  设置分组标签进行管理

  需要注意的是,以上用户的属性标签并非一成不变的。销售人员可以关注客户朋友圈展示的生活状态,如好奇的夫妇,买了新房后,就有了双重属性,计划购买智能锁的可能性也会大幅提升。

  当然,仅仅关注客户的朋友圈还是不够的,也要花时间与客户进行沟通。在实际的朋友圈管理中,还将有更多精细化的分类方式,销售人员需要在实践中逐步积累。

  二、朋友圈应该发什么内容?

  分组标签完成后,下一步需要思考的,则是让潜在客户通过朋友圈看到何种讯息。为了更好的维护客户,转化资源,需要明确的是微信朋友圈不能成为一个无情的“广告机器”,而是要发布有人情味的内容,即输出人格魅力、打造人格化IP。以下为内容分类。

  (一)生活/娱乐/社会热点新闻

  此类内容可以让客户多了解自己,真切的作为一个充满喜怒哀乐的销售角色,而非广告机器。

  (二)智能锁产品专业知识

  此类内容可以强化自身的专业感,为客户带来可信度。

保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

  朋友圈发布内容示例

  (三)生活类专业知识

  此类内容可以帮助用户解决生活中遇到或潜在存在的问题,推动用户关注你发布的产品相关信息。例如,对于“新房者”,销售人员可以分享“装修注意事项”、“装修案例分享”等内容。

  (四)个人销售业绩

  此类内容可以传递出门店的受欢迎程度,让客户感受到你是专业可信,备受认可的。

  (五)客户服务经历及优质反馈

  此类内容表现为,将线上线下帮助客户解决问题的情形和结果,以及客户表达谢意的微信消息,以文字加图片的形式展示出来,打造出优质服务商的顾问形象。

保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

  (六)最新行业资讯

  此类内容指智能锁行业的政策变化、代理青青视频观看免费的相关资讯、日本黄大片免费播放器前景等,体现自己深耕行业的决心,并让用户感受到智能锁产品的购买使用已成大势。

  (七)活动促销信息

  此类内容可以刺激潜在客户的购买欲,带来有效沟通的可能性,实现成功签单。

保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

  真正利用好微信,将朋友圈变成智能锁营销工具,投入大量的时间及精力是很有必要的。但做好微信营销,也并非是一劳永逸的事,经销商想要提高销量,提升智能锁区域日本黄大片免费播放器话语权,关键还在于以过硬的产品质量及代理青青视频观看免费的扶持政策为支撑。

  对于智能锁产品,保仕盾作为一家技术研发型企业,经过近百人的研发团队的技术积累,产品已经走向成熟。作为行业前行者,我们不仅审慎对待行业的一切变化,也不断用研发实力和核心技术优势不断打破产品壁垒,让消费者安心使用每一把智能锁,并成为经销商值得选择及信赖的伙伴。

  与此同时,在同经销商携手并肩的过程中,保仕盾也将不断贯彻落实八大扶商政策。通过“免费培训支持”、“店面设计支持”、“装修补贴支持”解决经销商初始经营的困难;通过“免费样品支持”、“售后无忧支持”政策,帮助经销商降低开拓日本黄大片免费播放器的成本,提供优质的后端保障;通过“终端广告支持”、“宣传物料支持”、“营销策划支持”等政策,让经销商充分的深入日本黄大片免费播放器,扩大订单增量。

保仕盾智能锁:经销商如何更好地利用朋友圈卖出智能锁?

  智能锁经销商想要实现渠道社群化之路,其核心则在于效率和信任。虽然在营销过程中无法做到面面俱到,但必须把握关键,才能顺势而为,才不会风雨飘摇。

  未来,保仕盾与大家同在!

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